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硬杠加盟商痛点“途客中国”官宣业绩不达标全
发表于:2019-09-14 07:36 来源:阿诚 分享至:

  

硬杠加盟商痛点“途客中国”官宣业绩不达标全退管理费

  与此同时,更多的资金正在快速流向中端酒店市场。由于消费升级带来的供需错配机遇,正在给中端酒店市场添上了一把大火。数据显示,国内中端酒店以客房口径计算占比 34%左右,2011-2015 年复合增长率 5.1%,显著低于经济型酒店的60%占比及 17.8%的复合增速。但2016年开始中端酒店快速发力,至2018年,三年的增长率分别是15%、31%、57%,而且未来将有很强的纵深发展趋势,因为这个行业的回报率正获得资金的青睐。据华泰证券测算,中档酒店品牌投资者的收益率基本在20%以上,正成为酒店行业投资价值洼地。

  “途客中国从诞生第一天开始就准备好与众不同,从单一的住宿这个基本功能纵向衍伸至行/住/食/娱四个维度保障消费者体验”,吴跃春说,为身在旅途的消费者提供殿堂级的中端酒店入住体验、轻奢的视觉感受、以及用社交、智能营造的人文环境是逸柏酒店集团旗下中高端品牌“途客中国”的初心。所以酒店无论是选址、空间设计、色彩搭配、影音系统还是沐浴睡眠体系都是围绕途客的“住与行”两大基本需求出发,去芜存菁,让旅客精神放松的情况下保证休憩的质量。

  位于上海周家嘴的易佰酒店两年前翻新改造成了锐思特·逸致酒店,RevPAR(平均每间可供出租客房收入)直接从100元升至230元,而位于温州市区飞霞南路的锐思特汽车酒店,在升级改造成锐思特·逸致后,RevPAR涨了70元,投入基本在两年就回收。

  由于中高端酒店需求大部分来自于中端以上商务差旅,结合中端以上商旅出行以飞机为主的特性、对比三星酒店RevPAR与民航客运量,可以大致判断这部分商旅与中端酒店需求具有较强的相关性。数据显示,2010年我国航空旅客客运总量是2.07亿人次,但2018年末已经增至6.1亿人次。另外一个值得注意的数字是,据民航新闻实时监测系统显示,近年增速最快的是国内部分三四线城市。随着中国城市的梯度发展,产业、消费均在往三四线城市下沉,在航空客运方面,部分三四线%以上的增长。目前中国的机场投资也保持高速前进,其中以三四线城市的中小机场项目为主。这将为这些城市的中端酒店带来巨大的可持续性机遇。

  逸柏酒店集团CEO吴跃春昨天在途客中国上海延安西路旗舰店向加盟商们,郑重宣布了两条经营兜底政策:开业6个月后,未达到年度经营预算的85%,全额退还一次性加盟费;任何时间内连续6个月出租率未达到80%的免收品牌管理费。“逸柏酒店集团旗下中高端品牌途客中国的这场自我革命,将倒逼集团做好运营供给侧服务,把加盟商的利益置于集团利益的首位。”吴跃春说。

  但是对于加盟商来说,痛点在于在三四线城市打造中端酒店,除了物业租金以外单房造价成本不比一二线城市低。”一般来说单房价格需要9到12万元左右,“吴跃春建议三四线城市的加盟商可以先从准中端酒店入手,因为单房造价便宜,比如逸柏酒店集团旗下的锐思特·逸致酒店的单房造价就在2.98万元。”锐思特·逸致的目前定位在准中端酒店,包括90%以上的中端软件服务,但是改造费用不足中端的40%,我们集团15年的酒店管理经验显示,这个价位比较适合试水中端酒店的老酒店业主。

  “途客中国对标国内主流中端竞品,依靠极致的成本控制以及品质管控系统,基本可以保障综合造价低30%以上。这也是途客中国的核心竞争力所在。”逸柏酒店集团CEO吴跃春表示,借助逸柏酒店集团研发的“易模式实现最佳人房比(酒店每个房间平均人力成本),大幅节约运营成本,也为加盟商提供了安全垫。